Main Paper publicado no el Economista, o principal veículo de comunicação financeira da Espanha.
Recentemente, <
Vamos ver como isso será noticiado.
A história da Main Paper ( MP ) é um exemplo da transformação de uma pequena loja de rua em uma gigante do setor de artigos de papelaria para escritório, e também serve de modelo para empresários chineses no exterior desenvolverem seus negócios.
A revista The Economist relata que MP originalmente significava “Multi Precio”, o nome tradicional dado às pequenas lojas de 100 ienes administradas por chineses. A ideia para o nome surgiu em 2006, quando Chen Lian retornou à Espanha após estudar engenharia na Alemanha. Ele não queria herdar a pequena loja de 100 dólares do pai no bairro Pilar, em Madri, mas, em vez disso, comprou um caminhão e alugou um armazém para tentar a sorte no comércio atacadista. Inicialmente, ele tentou outros negócios, como fornecimento de cabines telefônicas (Locutorio) e eletrônicos, mas não deram certo. Enquanto isso, o pequeno armazém cresceu, contratando mais funcionários e enviando produtos da China em contêineres para distribuição.
Enquanto vendia vassouras, roupas e produtos de limpeza, Chen Lian percebeu que os supermercados não davam a devida atenção aos artigos de papelaria e viu ali uma oportunidade para criar sua própria marca. Assim, mudou o significado de MP de "Multi Precio" para "Madrid Papel" e implementou a filosofia de seu pai no design de seus produtos, evitando a desordem e a imagem de baixa qualidade comuns nos supermercados e focando na qualidade e na aparência, mesmo que isso significasse menos lucro. O foco era na qualidade e na aparência, mesmo que isso implicasse em menor lucro.
Com o tempo, MP passou a dominar o canal de supermercados na China, representando 90% de seus negócios. Em seguida, MP expandiu para o mercado de grandes distribuidores, trabalhando com clientes como...EroskieCarrefourE em 2011 iniciou um negócio de exportação que agora está presente em mais de 40 países.
A internacionalização levou a que o nome da MP evoluísse mais uma vez para Main Paper , um império de artigos de papelaria para escritórios. Seu negócio é grande o suficiente para firmar acordos de co-branding com marcas globais como...Coca Cola, a seleção espanhola de futebol, eNetflixSéries como Stranger Things, House of Paper e The Squid Game.
O catálogo da Main Paper inclui mais de 5.000 itens, que variam delápis, marcadorese produz desde tintas a cadernos, agendas e calendários sob quatro marcas. A mais conhecida, MP , concentra-se empapelaria, instrumentos de escrita, materiais de correção,materiais de escritórioeartesanato; Tintas ArtixConcentra-se em produtos artísticos; Sampack especializa-se emmochilasecaixas de papelariae Cervantes se concentra emcadernos, blocos de notas e cadernos.
A estratégia de fornecimento da Main Paper combina a compra de produtos de diferentes países e a embalagem final em suas próprias fábricas, com mais de 40% de seus produtos provenientes da Europa e 20% fabricados na Espanha.
A estratégia de fornecimento da Main Paper combina a compra de produtos de diferentes países e a embalagem final em suas próprias fábricas, com mais de 40% de seus produtos provenientes da Europa e 20% fabricados na Espanha.
Para dar suporte à expansão dos negócios, a empresa também investiu em logística, passando de um pequeno armazém para o atual centro logístico de 20.000 m² localizado na cidade de Seseña, em Toledo, o que reflete o espírito inovador e internacional da empresa. O centro emprega mais de 150 pessoas da China, Espanha e mais de 20 outros países.
O centro de logística também conta com um showroom de 300 metros quadrados que exibe toda a linha de produtos da empresa de forma atraente e profissional, em consonância com o compromisso do fundador Chen Lian de se especializar na categoria em supermercados. De fato, Main Paper possui uma equipe de merchandising visual pós-venda há cinco anos, que visita as lojas que vendem seus produtos para ensinar os lojistas a exibi-los corretamente, na ordem de referência, e a implementar um formato de exposição em destaque semelhante ao utilizado por certas marcas de alimentos e bebidas nos canais de distribuição tradicionais.
Após atingir vendas de 100 milhões de euros em 2023 (80 milhões de euros no mercado espanhol), o principal objetivo da Main Paper é manter uma taxa de crescimento de 20% no mercado internacional e de 10% no mercado interno, com foco especial na expansão para canais de distribuição além dos multivalentes.
Data da publicação: 15 de agosto de 2024
